2020年，由于特殊情况所造成的经济格局和消费市场冲击，作为谷歌“持续赋能”的努力之一，我们发起了《谷歌出海会客厅》系列节目，由谷歌大中华区营销洞察与解决方案副总裁林妤真邀请各行业代表，针对当时企业面临的机遇与挑战展开对话。

今年，谷歌广告依旧期待通过《谷歌出海会客厅》这档节目，对话各个行业的意见领袖及优秀企业家，持续为中国的出海企业提供不一样的视角，为不同的行业带来新鲜的洞察和思考，助力国内的企业拓展海外业务。

椰岛游戏于去年夏天推出了一款国风主题的模拟经营类手游《江南百景图》，一经上线便迅速出圈。模拟经营类的轻度玩法加上古色古香的美术风格深受玩家喜爱，游戏自上线后数日连登应用免费榜下载榜首，热度高居不下。《江南百景图》的爆款出圈是偶然还是必然?椰岛游戏又如何在发展路上平衡商业与艺术?我们有幸邀请到椰岛游戏联合创始人陈闻，来到谷歌出海会客厅与我们分享出圈背后的故事。

Q1：去年椰岛游戏的《江南百景图》出圈爆红，在网络上制造了许多热点话题，可以简单介绍一下您的公司吗？

采访嘉宾陈闻：椰岛游戏是2009年创立的，初衷很简单，就足因为我们都非常热爱游戏，我们希望能够做一家有创新精神的、能够做创新玩法的游戏公司来实现我们的梦想。当时智能手机在海外市场的规已经初见端倪，所以我们就选择了在这个平台上做我们的第一款产品，之后又陆续成功推出了差不多四五款游戏。然后到了2014年，国内智能机市场蓬勃发展，再加上投资人希望我们把海外的成功经验能够带回国内，所以我们在2014年推出了第一款内购游戏《决战喵星》。相比之前在海外市场做的付费下载模式，当时我们认为这种商业模式可能更适合国内的游戏市场。所以在这个决策下，整个转型的过程还是蛮顺利的。再之后我们又做了《超脱力医院》、《黑 暗料理王》和《江南百景图》，差不多超过五千万的下载。

Q2：那刚刚听到在您的创业历程，我们注意到一个词，是决策。创业公司从零到一，一定会有很多需要做的决定，比如说怎么去选择赛道，可以分享更多细节吗?

采访嘉宾陈闻：我们最早选择赛道是偏玩法创新的游戏类型,所以之前推出的四五款游戏都是在各种玩法上做到了很多人没见过的玩法，也因为这个原因被很多平台所推荐，所以我们觉得创新这件事情绝对是有价值、有意义的，玩家也会喜欢。但后来我们面临了-次转型，2012年我们曾推出过《小小白日梦》这款游戏但推出后成绩并不理想。2014 年我们又做了一款产品叫《决战喵星》，它也是非常创新的玩法，按常规思路后续我们准备推出《决战喵星2》，但做了很多尝试也没有实现更创新的玩法，所以在内部测试中就终止开发了。

因此让我们开始反思说，创新这件事情本身是否有意义。如果最终要达到的是-一个更好的用户体验，我们应该做什么。因此，我们从玩法创新转变到内容创新。-是从美术上下功夫，提升用户视觉上的体验;二是文化上做内容,增加代入感，让玩家产生情感共鸣。所以我们从中获得的经验是视觉体验和情感体验对于提升玩家整体的用户体验是至关重要的。

Q3：所以这就是《江南百景图》开发起源之一-吗?当有了这个想法之后，你们又是怎样将数据决策的元素带进游戏的呢?

采访嘉宾陈闻：《江南百景图》的出现源于我们在内容创新路上的一次次经验积累。在此之前我们已经通过了好几款游戏来验证内容创新这条路。比如在一款医院模拟经营游戏《超脱力医院》中，我们通过将热[门的网络流行梗融入到游戏中，使玩家们产生情感。上的共鸣，所以在这歌游戏之后，我们更确定了内容创新这条路是正确的，而且可以一直走”下去的。因此到了《江南百景图》，玩法上是我们擅长的模拟经营类别，同时我们考虑是不是能为中国的玩家做一款中国文化内容的产品，就有了《江南百景图》这个想法。

那有了创意之后，我们首先是去做文化研究，去了解相关历史背景和人文情况。因为最终游戏的呈现形式更多会通过视觉来传达，所以我们也尝试了很多不同的美术风格。在现有的工具以及多元化的技术层面下，我们通过在广告平台发布一些初期的美术概念图来测试玩家是否感兴趣，点击转换率是否够高，最终通过数据确定了现在的美术风格。艺术本身是不具有确定性的，但我认为通过现代科技，将数据验证与我们擅长的模拟经营类玩法相结合，最终能呈现一款成功率非常高的作品，这也是将艺术跟科学进行结合的良好结果。

Q4：那在发展过程中，当商业与艺术产生分歧的时候，你们是如何取舍的呢?同时你们希望椰岛游戏未来成为一个怎样的公司?

采访嘉宾陈闻：我和我的合伙人更多会去进行商业和艺术上的平衡，在不影响商业决策的情况下，我们还是会尊重游戏创作者本身的想法，这种彼此之间的相互信任对于企业发展和产品开发都是极其重要的。而对于椰岛游戏，我们的愿景是希望游戏能够成为一种大众文化，有更多圈外人，愿意通过我们的作品去了解这种艺术载体。我们一直称游戏为第九艺术，除了娱乐性之外，能够让玩家在文化层面上产生共鸣。为了达到这个目标，我们会将轻度玩法与文化主题相结合，希望能.在创造正向意义和价值的同时，玩家也可以有所收获，希望之后也可以实现中国文化的出海。

Q5：那么基于椰岛游戏出海的经历，您觉得谷歌可以更多地为游戏开发者提供哪些帮助呢?

采访嘉宾陈闻：从刚开始创业的时候，谷歌的AdMob对于广告变现的部分起到了很大帮助，以及后续GooglePlay的推荐可以让全世界的玩家都能有机会接触到我们的游戏。还有其他的一些工具，例如GoogleTranslate，可以帮我们节省非常多的成本。另外，谷歌广告有非常多元化的平台，例如YouTube，我觉得这些都为我们做文化出海提供了非常好的机会和支持。当文化有了代入感之后，玩家就会自发的产出很多原生内容，通过YouTube和其他社交媒体进行传播，为我们的游戏扩大影响力和话题度。谷歌提供了让游戏开发者在避免高成本的情况下触及全球玩家的解决方案，能够一键化解决我们的需求。

Q6:最后，您有什么建议给到正在出海的游戏同行们呢?

采访嘉宾陈闻：首先需要有耐心和决心。文化创新是一条创作之路，你需要花非常多的时间沉浸其中，去研究，去打磨，所以在研究的过程中不要给自己太多的时间压力，不要被外在环境和竞争对手的影响，要给自己成长的空间和时间，稳步前行。其次，就是享受过程。你所花费的时间其实就是你的护城河，就是你的门槛，包括在过程中可能会有意想不到的收获。而对于这部分内容的深刻了解，才会让你创作的产品更加与众不同，最终获得的回报是不会让你失望的。